奢侈品消費在未來仍將扮演百貨業“領頭羊”角色，而中國無疑是全球奢侈品市場最受重視的地區。ESCADA首席執行官和董事會副主席Bruno Salzer博士預計，全球逾三分之一的奢侈品品牌都會在中國投資開店。
目前，中國的富裕階層只有30%工作和生活在北京、上海這樣的一線城市，70%居住在二三線城市。二、三線城市作為未來奢侈品消費的主力，開發前景十分廣闊。“2010年中國內地奢侈品市場的增長中約有67%來自新增消費者，二三線城市正成為大品牌搏殺的新戰場，那裏消費者的品牌認知度和消費意願已接近上海、北京等一線城市消費者。消費金額幾乎等同甚至超過一線城市同等收入的消費者。”貝恩公司合夥人布魯諾·蘭納表示。
正因如此，100多個國際頂級品牌正在加速中國各地奢侈品市場的佈局，專賣店總數已經達到上千家，除了北京、上海、廣州等大城市，中西部城市的分店也如雨後春筍般湧現。法國奢侈品牌路易·威登在中國的22個城市開了27家專賣店，其中包括長沙、西安、青島、廈門、無錫、溫州等二三線城市，寧波、杭州則雲集了幾乎所有的國際奢侈品大牌。美國頂級奢侈品牌拉夫·勞倫總裁羅格·法拉赫最近在一個奢侈品論壇上表示，中國許多二三線城市消費者需求正在釋放，除了在一線城市增加投入，也必須在這些地方開闢新市場。
高盛最新發佈的亞太區數據顯示,2010年幾乎所有在中國落地的奢侈品牌都獲得兩位數的增長,而不少中國二線城市也正在甩掉“品牌沙漠”的帽子——隨著通訊資訊的發達,二線城市消費者對奢侈品牌的認知度和購買欲大幅提升,與一線城市消費者的差距明顯縮小。
另一方面,由於一線城市市場的飽和,以及合適物業稀缺等問題的凸顯,使得奢侈品大軍將視野投向二、三城市,事實證明,這一策略非常明智。
奢侈品牌的“二三線”佈局
杭州：義大利奢侈服飾品牌Canali在北京東方廣場店還沒有盈利,杭州單店月收入卻已達到150萬元,成為全國銷售最好的門店。
寧波：寧波市高端商業中心的和義大道正成為第二條湖濱國際名品街。路易威登在和義廣場的入口處開出面積達1016平方米的專賣店。在寧波,大部分購買奢侈品的人都是25~45歲的白領和私營老闆。他們對時尚的嗅覺非常敏銳,對生活的品質非常看重,消費能量相當驚人。
無錫：路易威登八佰伴店,開業當天實現銷售額近200萬元,此後四天的日銷售額達100多萬元,目前每日穩定“搶錢”40多萬元。西班牙高檔品牌Loewe還將成衣定制服務帶到無錫,開業近半年,VIP客人數量直追早期開業的南京、蘇州和杭州等地。而該品牌的VIP客戶,均是年消費累計金額達5萬元以上者。
重慶：重慶落成的星光68國際名品廣場,囊括了包括全球十大頂級奢侈品牌在內的40餘個國際大牌,阿瑪尼、寶姿剛進入重慶時做得很辛苦。但現在,每年的市場銷量有近3倍的增長。在全國70多個銷售網點中,重慶的增長幅度最快。
瀋陽：瀋陽給國人印象最深的,是銷售名表的業績一直排在全國前列。瀋陽奢侈品消費人群固定,能吸引來自周邊城市的高端人群。中興國際名品廣場2010年一季度銷售首次突破億元大關,實現兩位數增長。以Dior品牌專櫃為例,3月的銷售額已升至全國第一。
鄭州：正道花園百貨在20 0 9年年底迎來了卡地亞,加上丹尼斯人民店的店鋪,卡地亞在二線市場鄭州布下兩枚棋子,而這在國內二線城市並不多見。Fer ragamo(菲拉格慕)2009年12月26日鄭州開業、卡地亞坦克腕表系列2010年1月9日正式落戶鄭州、GUCCI河南第一店在2010年3月開業。
中國一線城市是品牌樹立形象的戰略要塞,而二線城市則將是深耕市場的制勝關鍵。奢侈品牌要想在二線城市獲得成功,僅停留在布點開店是遠遠不夠的,如何實行一整套系統且持續有效的市場策略將是各大品牌開拓二線城市的關鍵 |
